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财经国家周刊2017年第13期  文章正文

不按套路出牌的乔氏超市

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  消费者喜欢选择,但并不喜欢太多的选择。

  在美国,有一家已经创办近60年的连锁超市。

  他们的粉丝众多,许多明星及社会名流都是它的忠实顾客;他们的商品种类只有沃尔玛的十分之一,有些商品竟比其他超市便宜20%-30%;他们从不打折、不做广告促销,没有噱头、没有会员制俱乐部,也没有特殊的购物卡,你能想到的普通超市的促销办法,它都没有。

  然而,如果按单位面积计算,他们的销售额却是同行的两倍;他们在美国的25个州拥有近四百家连锁店,年销售额约80亿美元,在“财富500强”中排在第300名左右。

  这就是深受美国人欢迎的乔氏便 ……阅读全文

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